Huyền Huho: Từ cú sốc vỡ nợ 100 tỷ đến thương hiệu đồ ăn vặt triệu đô
Từng rơi vào khủng hoảng khi gia đình phá sản, gánh khoản nợ lên tới 100 tỷ đồng sau dịch Covid-19, Huyền Huho đã bắt đầu lại từ việc bán hàng online và làm nội dung trên TikTok. Chỉ sau chưa đầy 2 năm, thương hiệu đặc sản Tây Bắc do cô xây dựng đạt doanh thu hàng trăm tỷ đồng và trở thành một trong những cái tên nổi bật trên các sàn thương mại điện tử.
Gọi vốn tại Shark Tank với thương hiệu doanh thu hàng trăm tỷ
Xuất hiện trong tập 16 của Shark Tank Việt Nam mùa 6, hai nhà sáng lập Hoàng Chung Học và Nguyễn Thị Ngọc Huyền (Huyền Huho) mang thương hiệu thịt trâu gác bếp Huho đến chương trình với đề nghị gọi vốn 12 tỷ đồng đổi lấy 8% cổ phần.
Ngay trên sóng truyền hình, những con số kinh doanh mà startup này công bố khiến nhiều người bất ngờ, trong đó có Shark Bình: "Đến hết tháng 10/2023, Huho đã đạt doanh số 70 tỷ đồng, tỷ suất lợi nhuận ròng sau thuế 16,9%. Ước tính hết năm 2023 sẽ thu về 150 tỷ đồng, và vẫn giữ được tỷ suất lợi nhuận ròng 20%. Năm 2024, thương hiệu dự kiến sẽ tăng trưởng 53%, đạt doanh số 230 tỷ. Từ năm 2024 đến 2028, mức tăng trưởng mỗi năm sẽ là 30%, đạt doanh thu 657 tỷ vào năm 2028".
Theo chia sẻ của doanh nghiệp, TikTok chỉ đóng góp khoảng 20% doanh số, trong khi 80% còn lại đến từ các sàn thương mại điện tử.
Huyền Huho, tên thật là Nguyễn Thị Ngọc Huyền (sinh năm 1988), hiện sở hữu hơn 1,2 triệu người theo dõi trên TikTok. Các video chia sẻ về cuộc sống ở Sa Pa, đặc sản Tây Bắc hay quá trình chế biến những món như thịt trâu gác bếp, lạp xưởng, bò khô thường thu hút từ hơn một triệu đến vài triệu lượt xem.
Cô bắt đầu bán hàng từ tháng 5/2022, kết hợp livestream trên TikTok với hoạt động kinh doanh trên các nền tảng thương mại điện tử.
Từng bán nhà trả nợ sau cú sốc 100 tỷ đồng
Ít ai biết trước khi thành công, Huyền Huho từng trải qua giai đoạn khó khăn khi gia đình rơi vào cảnh phá sản sau đại dịch Covid-19.
Sinh ra tại Lào Cai, Huyền cho biết gia đình từng kinh doanh trong nhiều lĩnh vực như xây dựng, mỏ đá, phân phối vật liệu làm đường và buôn bán hàng hóa qua biên giới với Trung Quốc. Khi dịch bệnh bùng phát, hoạt động xuất nhập khẩu và du lịch tại khu vực cửa khẩu gần như đóng băng, khiến việc kinh doanh gặp khủng hoảng. "Khi không còn gồng được nữa thì phá sản", Huyền chia sẻ về giai đoạn khó khăn nhất.
Ngoài các hoạt động kinh doanh, gia đình cô còn sở hữu khu vườn rộng khoảng 4 ha tại Sa Pa với hàng vạn gốc đào và nhất chi mai phục vụ thị trường Tết. Tuy nhiên, một năm thời tiết bất lợi khiến hoa nở sớm, toàn bộ chi phí đầu tư cho vườn gần như mất trắng. "Thuyền to thì sóng lớn, buôn to thì mất nhiều", nữ Tiktoker nói khi nhắc lại biến cố của gia đình.
Để trả nợ, gia đình Huyền Huho phải bán nhà cửa và nhiều tài sản. Bản thân cô cũng bắt đầu lại từ con số gần như bằng không.
Huyền kể, có thời điểm cô vừa làm TikTok, vừa bán bún đậu online để kiếm tiền trang trải cuộc sống. "Thời điểm đó một thân một mình thuê nhà làm ngày làm đêm, không dám ngừng nghỉ, một ngày chỉ ngủ 4 tiếng", cô chia sẻ.
Xây dựng thương hiệu đặc sản Tây Bắc từ con số 0
Sau biến cố, Huyền Huho chuyển hướng sang sáng tạo nội dung kết hợp bán hàng trực tuyến. Thay vì chỉ giới thiệu đặc sản địa phương, cô xây dựng thương hiệu riêng với định hướng đưa các sản phẩm Tây Bắc tiếp cận khách hàng trên toàn quốc.
Một trong những chiến lược tạo dấu ấn là định vị sản phẩm với thông điệp "Thịt trâu Huho đắt nhất TikTok". Cách xây dựng thương hiệu này giúp sản phẩm nhanh chóng được nhiều người biết đến và đạt doanh thu hơn 100 tỷ đồng mỗi năm chỉ sau khoảng 20 tháng ra mắt.
Không dừng lại ở lĩnh vực thực phẩm, thời gian gần đây Huyền Huho còn mở rộng sang kinh doanh các sản phẩm chăm sóc cá nhân như dầu gội, đồng thời chia sẻ nhiều hình ảnh về vườn đào kép phai và nhất chi mai của gia đình tại Sa Pa chuẩn bị cho mùa Tết.
Nữ Tiktoker cho biết việc công khai câu chuyện gia đình từng vỡ nợ không phải để tìm kiếm sự thương cảm, mà muốn truyền động lực cho những người đang gặp khó khăn. "Biết đâu ngoài kia, nhiều người cùng cảnh ngộ,... Biết đâu mình lại truyền tải được năng lượng tích cực, giúp nhiều bạn lấy lại được năng lượng cân bằng trong cuộc sống và có động lực để vượt qua những cơn giông tố trước mắt", Huyền Huho chia sẻ.
Hoàng Anh
Theo Tạp chí Sở hữu trí tuệ & Sáng tạo (Đăng: 08:57, 26/08/2026)
